Там больше жизни, чем быть менеджером по продажам

"Держите картину себя достаточно долго и стабильно в глазах своего ума, и вы будете привлечены к ней. Представляйте себя побежденным, и только это сделает победу невозможной. Представьте себя ярко как победу, и только одно неизбежно будет способствовать успеху. Замечательная жизнь начинается с картины, содержащаяся в вашем воображении, того, что вы хотели бы сделать или быть ».

Доктор Гарри Эмерсон Фосдик

Т. Л. Лоуренс и Б. Х. Клейнер отмечают, что «есть три типа людей, которые играют в игру жизни: зрителей, проигравших и победителей ". Они перечислили десять качеств победителей; пять из которых, как они говорят, относятся к статьям и пять ответных действий:

  1. положительная самоочикувана
  2. положительная самомотивация
  3. Положительный же имидж
  4. положительная самонаправлення
  5. положительный самоконтроль
  6. положительная самодисциплина
  7. положительная самооценка
  8. положительный самовимирнисть
  9. положительная самосознание
  10. положительная самопроекции

На одном уровне трудно не согласиться с любым из них. Все они выглядят и кажутся умными, даже несмотря на то, что есть дублирование. Самоочикуванисть, самообраза, самовимирювання и самосознание - это по сути то же, что и самомотивация, самонаправлення и самоконтроль.

В большинстве журналов, касающихся достижения цели, большой акцент делается на подобных списках. Это "г. & # 39; которые" навыки достижения цели. О них легко говорить, но очень, очень трудно подражать. Некоторые люди, естественно, боятся и имеют низкую уважение к себе. Если просто сказать, что все, кто достигает цели, имеют высокое уважение, не хватает точки, и это может быть неправдой. Особенно это касается продажи.

В своем собственном исследовании я обнаружил, что успешные участники торговых групп столь же опасны, как и низкие, а в некоторых случаях, по-видимому, и больше. Необычно видеть вышеперечисленные качества как необходимые для успешной карьеры продажи, но я никогда не встречал того, кто после того, как прочитал, что эти качества необходимы, смог приобрести их просто осознавая их.

Это было бы как знать, что для того, чтобы набрать пятьдесят одним дротиком на дартсе, ты должен ударить в глаз. Вы делаете или нет, не имеет ничего общего с отношением, но с практикой. Даже удача может сыграть роль. Были времена, когда я играл в снукер с друзьями, когда в основном я был безнадежным (моя настоящая форма). То и дело я бы горшок красный. Однажды на синем месяца я бы подкрасил цвет. Я бы безумно кивнул, когда обходил стол, чтобы сделать следующий выстрел, делая вид, что намеренно поставил шар-кий в положение для своего следующего выстрела, тогда как реальность заключалась в божественном провидении.

Однако вы никогда не видите «удачи» в списках тех, кто достигает цели. Ответ заключается в том, что успешные люди делают свою удачу и в этом есть определенная правда.

Самопомощь, змеиная масло и городские легенды самосовершенствования

Д-р Стивен Краус особенно пренебрегает большой частью советов, которые даются отраслью самосовершенствования. Он говорит: Проблема отрасли самосовершенствования заключается в том, что она лучше описывается как нерегулируемый "дикий запад", а не стойка наука. Он оставляет особое пренебрежение к вездесущей практики самоутверждения, таких как: изо дня в день, в любом плане, я становлюсь все лучше и лучше. Те из нас, кто помнит Фрэнка Спенсера, несчастного персонажа в комедийном сериале BBC, также напоминают, что, несмотря на это призыв на регулярной основе, Фрэнк оставался неосуществленным в своих целях и целях - хотя не обязательно несчастным.

В то время как психологические исследования показывают преимущества принятия более оптимистичного подхода к жизни, достижения цели и осуществления жизненных мечтаний требуют больше, чем каждое утро стоять перед зеркалом. Краус продолжает цитировать эмпирические исследования отрасли самопомощи и, в частности, тех, чьи советы сопровождаются такими дополнительными инструментами, как ленты для повышения самооценки. Во всех этих исследованиях не было улучшенных результатов в тех групп, которые пытались эти методы распределить группы, получавших плацебо.

Если касается установления целей, Краус оставляет особое презрение для таких писателей и мотивационных гуру, как Тони Роббинс, Брайан Трейси и Зиг Зиглар, которые являются одними из тех, кто цитировал исследования Йельского университета 1953 года. Исследование должно было определить 3 процента студентов, имели конкретные письменные цели на свое будущее, тогда как остальные 97 процентов не имели письменных целей. Через 20 лет оказывается, что 3% с написанными целями стоили больше финансово, чем другие 97% вместе. Краус сказал: исследования действительно было бы драматической иллюстрацией силы постановки целей, за исключением одной второстепенной точки: она никогда не проводилась.

Автор этого отчета Лоуренс Табак заканчивает свою статью на эту тему тем, что: Научный сотрудник Беверли Уотерс сообщает, что недавняя вспышка статей, цитирующих исследования в таких различных публикациях, как журналы "Стоматологическая экономика и успех", побудил ее осуществить исчерпывающий поиск архивов выпускников Йельского университета, где она не нашла никаких доказательств того, что такое исследование никогда не проводилось. Говорит Уотерс, "Мы уверены, что" исследования "не произошло. Мы подозреваем, что это миф". Не такие тяжелые доказательства, как это, когда-нибудь останавливали консультанта. Консультант Брайан Трейси из своего офиса в Солане-Бич, штат Калифорния, ответил на выводы Уотерса: "Услышал эту историю родом из Зиг Зиглар. Если это неправда, это должно быть".

Возраст Джонсон в своей книге 13 Секреты достижений целей мирового класса говорит о важности написания целей, говоря, что: Запись Ваших целей является мощным, увеличивая Ваши шансы на успех минимум на 1000% в соответствии с Брайана Трейси. Здесь подтверждает опыт Беверли Уотерс, что каждый раз, когда она пыталась изолировать источник исследований Йельского университета, она встречалась с чем по принципу: Я слышал это с ксизу.

Конечно, наверное, самый известный гуру из всех, и, скорее всего, успешный - Стивен Кови, который, как говорят, продал более 20000000 книг во всем мире, самая известная из которых - Семь привычек высокоэффективных людей. Вместо перечня атрибутов семь привычек Кови советует нам, что, приняв эти привычки, мы можем стать высокоэффективными. привычки:

  1. Будьте инициативными

  2. Начните с конца в виду

  3. Сначала поставьте первые вещи

  4. Подумайте, выиграть / выиграть

  5. Ищите сначала понять, потом поймите

  6. Синергизуйте

  7. заточить пилу

Эти книги работают? Работает этот совет? Это будет работать для вас? Кто должен знать - это ответ. По сути, кажется, неправильно любой совет, который вы найдете в книгах самопомощи, записях и семинарах, где богатые и известные готовы поделиться своим успехом с вами вступительный взнос. Выбор за вами.

Одно, наверное, просто желание достичь - это не то, что иметь план достижения успеха. Во многих списках, связанных с требованиями к успеху в продаже, вы найдете слова "решительность", "преданность" и фразы, такие как "позитивное мышление". Продавцы и гуру склонны цитировать строки: Жизненные битвы не всегда идут к более сильному или быстрого мужа, но скоро или поздно победитель - это человек, который думает, что может, Которую часто неправильно относят к Винса Ломбарди. Но достаточно позитивного мышления? Я думаю, НЕ.

Один шаг за один раз

Продавцы сознательно не планируют проваливаться. Однако многие не планирует. Дело в том, что неудача может быть смягчена, а успех может стать вопросом систематического планирования. С другой стороны, нет учета удачи, но это то, на что можно положиться?

Можете вспомнить, как это было, когда вы были ребенком? Можете ли вы вспомнить некоторые мечты, которые у вас были? Каким ты хотел быть и что случилось? Как молодой человек, которые были те амбиции, которые вы имели до сих пор не выполнить? Есть ли такие мечты, о которых вы уже тихо сказали себе, что не добьетесь? В чем причина этого? Время? Всегда есть время. Энергия? Некоторые говорят, что энергия больше, чем гениальность?

Самуэль Смайлз сказал, что: Ведь не выдающийся талант необходим для того, чтобы обеспечить успех в любой гонке настолько, как цель - достичь не просто силы, а воли к энергичной и упорного труда. Его книга является сокровищницей примеров людей, простых людей, которые достигли зенита достижения - не потому, что они были талантливыми или имели самые счастливые перерыва, а потому, что они имели цель, решительность и план.

Хитрость заключается в понимании того, что необходима энергия и планы, которые нужно заложить, не большие, а только больше, чем в следующей человека. Разница между словами обыкновенный и чрезвычайный - это маленькое слово лишнее. Для того, чтобы быть успешным и как часть вашего плана быть успешным в жизни, возможно, вам просто нужно сделать это немного дополнительно.

Конь не должен выиграть гонку милой, просто носом. Высокие двадцать на дартсе и одиннадцать - это лишь ширина проволоки. Существует различие в мире между первым и вторым, но расстояние может быть только сантиметр или секунда во времени.

Джордж Бернард Шоу сказал: Люди, которые попадают в этот мир, - это люди, которые встают и ищут обстоятельств, которые хотят, и если они не могут их найти, сделайте их. Без плана ваша жизнь - как корабль без руля. Вы окажетесь там, где вас отведет время и прилив.

Проблема заключается в том, что для большинства нас достаточно пройти через каждый день. Для тех, кто с маленькими детьми, которые, кажется, занимают вашу каждую неспану час; или требовательна работа; или тысяча и еще одна вещь, которая заполняет вашу жизнь, иногда может быть настоящим усилием даже подумать, куда идет ваша жизнь, и доволен вы ходом этого или нет.

Собственно, планировать, куда именно ты хочешь, чтобы твоя жизнь шло, время может показаться невозможным, ведь на самом деле реальность несколько иная. Китайцы говорят, что путешествие на 1000 миль начинается с первого шага. Путешествие остальной части вашей жизни также состоит из небольших шагов и небольших событий. Независимо от того, осознаете вы это или нет, вы постоянно меняетесь как физически, так и психически. Вы не можете остановить старение своего тела, а также не можете остановить ум от получения новых стимулов. Именно то, что ты делаешь с раздражителями, определяет, изменится твоя жизнь к лучшему или нет.

Сказав, что большинству из нас неудобно или даже боится перемен. Организациям это самое, и это самый большой источник проблем для людей и членов семей. Большинство из нас не любит перемен, и все же это происходит постоянно. Мы склонны приравнивать изменения в неопределенности: Что это будет означать для меня? И сталкиваясь с неопределенностью, большинство людей имеют тенденцию ничего не делать. Это естественно, но это также ограничивает без изменений, все, безусловно, остается таким же. Если вы этим довольны, то это хорошо. Если нет, то вам придется что-то с этим сделать. Вам не нужно много делать, но вам придется что-то делать. Вещи бывают том, что люди заставляют их случиться. Вещи не происходят по собственному желанию. Есть поговорка, которая является: Успех на дюйм - это Кинч; по двору трудно. Попытки сделать слишком много сразу неудачно - это слишком много, чтобы взять на себя. Сделайте вещи за шагом.

целая часть

В спорте этот процесс называют целой частью целым. Спортсмены и их тренеры знают, что пытаться улучшить все за один шаг, суждено провалиться, поэтому они работают над одним делом. Определяя одну вещь (часть) и совершенствуя ее, она увеличивает всю производительность.

Разработка способа достижения цели означает решить, что это первый шаг, и когда вы это сделаете, вы можете сделать первый шаг. Абсолютно уверенно, не сделав первого шага, вы не достигнете своей цели. Если я не пробегу первую милю, шансов победить в марафоне нет. Если вы не подготовите письмо, которое подает заявку на работу, вы его не получите. Если вы не позвоните клиенту на встречу, вы, конечно, не будете продавать, и ваша цель быть номером один не произойдет.

Люди, которые достигают цели, не делают этого за один раз. Вы не можете написать книгу одним заседанием. Вполне вероятно, что за 24 часа стать богатым и знаменитым, но, кажется, некоторые люди верят, что именно так и происходит. Цели, которые достигают цели, делают это легким, поскольку вы замечаете только конечный результат. Проблема заключается в том, что вы можете видеть только достижения, и не были рядом, чтобы посчитать маленькие шаги, которые он совершил. Жизнь научила нас стоять на выигрышном посте, чтобы наблюдать за победителями. На стартовой линии никто не стоит. Победа - это все о начале. Чтобы достичь цели, вы должны начать. Сделайте первый шаг. Решите, что вы хотите сделать, и сделайте первый шаг.

Единственный способ узнать, действительно ли вы хотите это сделать - это сделать первый шаг. Поставить цели относительно просто. Существует формула, которая говорит о том, что ваши цели должны быть достижимыми, измеряемыми и значимыми, что хорошо, насколько это идет. Но как вы знаете, вы этого хотите? Пока вы не начнете делать первые шаги к своим целям, трудно решить, это вы хотите, и еще важнее, хотите ли вы заплатить цену. Самое главное в целях - это то, что они не выходят на свободу. Цели других людей и достижения других народов выглядят хорошо и выглядят легко, пока вы не поймете, что есть цена, которую нужно заплатить, и вам может не понравиться цена. В окне все выглядит нормально, пока вы не увидите ценник. Все в жизни продается. Разница между достигнутыми целями и нецелой заключается в том, что участники решают заплатить цену.

Решить, что вы хотите сделать, и сделать первый шаг, вы столкнетесь с лицом с ценником. Именно в этот момент вы должны спросить себя: Это действительно то, что я хочу сделать? Подумайте о достижении поставленной цели и спросите: Готов ли я заплатить эту цену за эту цель?

Именно на этом этапе 95 процентов людей будут гулять и гатитися о цене и либо решают подумать над этим, или решат против него - ведь они оба одинаковы. Если о цели нужно думать, это не цель - это просто прихоть. Цель должна кричать на вас: Я цель и цена не имеет значения. Цена недостижения цели может в действительности быть значительно больше.

Цена за то, что не ставить цели не пытаться чего-то достичь в своей жизни, может осознать это, когда уже поздно. Для некоторых целей у вас может не хватить времени, и нет ничего хуже, чем сказать: если только. Но отправления в путешествие почти так же хорошо, как и туда. Есть поговорка, что успех касается путешествия, а не места назначения. Слишком много внимания к месту назначения может привести к тому, что вы потеряете из виду сокровища в путешествии.

Это важный урок. Путешествие в цели может быть захоплюючишою, чем сама цель. Можно так много узнать о себе на пути к достижению цели, иногда сама цель уже не имеет значения, но активность достижения цели сама по себе становится целью. Если что-то сделать, чтобы сформировать ход вашей жизни, само по себе сделает вас лучшим человеком и отделит вас людей, жизнь которых формируется другими. Было сказано, что жизнь - это поиски счастья, тогда как я считаю, что речь идет о счастье погони. Другое дело, что сделав первый шаг и сосредоточившись на том, что вы можете достичь сейчас, вы начнете иметь небольшие успехи. Большие успехи всегда является следствием и результатом меньших успехов. Подъемники весов начинают сначала с меньшего веса. Шоу-прыгуны не пытаются совершить прыжок в шесть футов сразу. Каждый роман писатели начинают с первой страницы.

Важен опыт успеха. Как только вы почувствуете волнения своего первого маленького успеха, вы хотите больше. Частью вашего плана на достижение успеха должно быть сначала достижения небольших успехов.

В мире продажи возможностей для маленьких успехов есть вокруг вас. Вызов на встречу - небольшой успех, но без него вы никогда не достигнете большого. Получить согласие со своим клиентом о том, что стоит собрать некоторые факты о них или их бизнес - это небольшой успех. Получить вторую встречу - это небольшой успех. Достичь договоренности о том, что ваши клиенты не выполнили свои потребности - это небольшой успех. Согласившись сделать что-то с этим, это небольшой успех. Выявление других людей, которых ваш клиент знает, имеют сходные потребности - небольшой успех. Найти своих клиентов, чтобы познакомить вас со своими знакомыми - это небольшой успех. В общем все они дополняют то, что эта работа заключается в том, чтобы просто сделать шаг по времени.

Бизнес установления целей

Цели по сравнению с целями

Жизнь большинства людей в продаже - это о достижении целей. Винс Песси определяет цель как таковую: цель или цель, которые, как ожидается, будут достигнуты в течение определенной даты; следует записывать, измерять и регулярно пересматривать.

Или ваш руководитель линий устанавливает цель, или у вас есть рука, но независимо от того, каким образом она будет составлена ​​- это не имеет ничего общего с целями. Цели - это нечто другое. Достижение целей может способствовать достижению поставленной цели, но их собственные цели больше касаются вещей, которые приносят пользу кому-то другому - вашему менеджеру или компании. С этим нет ничего плохого, ведь Пайпер называет мелодию. Цели могут быть важной функцией достижения цели, но их не следует путать с целями.

постановка целей

Вы заметите, что я ссылаюсь на достижение цели во множественном числе. Это потому, что важно иметь несколько целей. Не так много, чтобы сделать это запутанным, но достаточно, чтобы продолжать двигаться. Важно посадить в саду своих целей ряд семян. Некоторые из них просто не вырастут - и если вы потратите всю жизнь, ожидая, когда вырастет одно семя, а оно не получится, и вам больше ничего не ждать, вы можете разочароваться. Я познайомився з багатьма людьми на пізніх етапах свого життя, які, здавалося, мали лише одну мету, і коли їм не вдалося досягти, вони озирнулися назад і побачили марне життя, від якого вони цинічно відпливають у майбутнє.

Дивовижно, скільки людей витрачають більше часу та енергії, будуючи план своїх відпусток, ніж визначаючи хід свого життя. Що важливіше - два тижні на Коста-дель-Соль; поїздка до Флориди; світовий круїз - чи все ваше життя? І все-таки для величезної кількості людей планування та підготовка, яка входить в а) вирішення, куди поїхати і б) як туди далеко випереджати, вирішуючи хід свого життя і як туди дістатися.

Деяким чином набагато простіше сидіти спиною і нехай хтось інший гребує на вашому човні. Якщо щось не виходить, ви завжди можете їх звинувачувати. І все-таки, якщо ви не знаєте, куди їдете, не шкодуйте, коли опинитесь десь в іншому місці. Один із способів дивитися на життя - це як велике відкрите море. У вас є вибір або орієнтуватися там, де ви хочете бути, або просто дозволити течії відвести вас. Ти можеш закінчитись десь приємно, ти можеш опинитися десь жахливим, і навіть можеш залишитися там, де ти є. Але не беручи на себе відповідальність - ви не контролюєте, і це важливо враховувати. Без цілей інші люди контролюють ваше життя. Дуже погано рости. Зробити це; зробити це; не роби цього; не роби цього. Іти до школи; здати іспити; Звернути увагу; зберігати тишу. Їжте все це. Не пий, що тобі погано. Візьміть це, це добре для вас. Правила, закони, положення, інструкції, іноді дивно, що ми не всі схожі на роботів.

Відповідальність

На жаль, життя вчить нас не нести відповідальності, а навколо є багато людей, які більш ніж готові сказати нам, що робити, куди йти і як жити своїм життям.

Перше, що потрібно дізнатися про досягнення мети - це ваша відповідальність і ви повинні взяти на себе відповідальність. Все, що заважає вам досягти своєї мети, - це ваша проблема. Ви повинні вирішити це, і тільки ви підзвітні. Це одне правило саме по собі, якщо ви його приймаєте, буде найважливішим кроком, який ви можете зробити на шляху досягнення мети. Раз у раз ви повинні взяти тайм-аут і сказати собі: Я керую своїм життям. Я можу досягти всього, чого хочу досягти.

Ви вже будете говорити: так, але. так, але це найбільш обструктивна річ, яку ви можете зробити і сказати, і ви ніколи не досягнете своїх цілей, якщо не позбудетесь так, але і замінити його на Так як? Витрачати свій час на розробку мети набагато вигідніше, ніж розробка причин, через які ви не можете. У процесі роботи над тим, як досягти мети, ви здивуєтеся, наскільки ближче до неї ви наблизитеся.

Якщо мета сама стає всепоглинаючою, то її досягнення може стати чимось занедбаним. Ось чому важливо регулярно оновлювати та додавати до своїх цілей. Те, що ви дізнаєтесь про себе в подорожі, може і матиме глибокий вплив на ваші первісні цілі та прагнення. Це як мати мету мати власну сім'ю - гідна мета сама по собі. Як тільки ви домоглися цього, це відкриє цілий новий світ досвіду та майбутніх прагнень не тільки для себе, але і для інших близьких вам людей.

Коли у вас є список цілей, перевірте, чи є вони конкретними, а якщо таких немає, то вам слід зробити так. Якщо ви записали свято життя, скажіть, куди ви хочете поїхати і на скільки часу. Будьте конкретні щодо того, як ви хочете туди потрапити і що ви хочете робити, коли туди потрапите. Хтось піде з вами і ви будете платити за нього чи за неї? Вони захочуть поїхати? Що є причиною поставленої мети - це просто щось, що всі інші роблять, чи це те, що ви дійсно хочете зробити. Цей процес зосередження на важливості цілей та кроків конкретизації конкретних параметрів вже дасть вам уявлення про ймовірність досягнення вашої мети та шляхів її досягнення.

Цілі повинні бути речами, які надають вашій життєвій формі та меті. Сам процес ідентифікації та перший крок покладе на вас відповідальність за ваше життя. Це найпростіша і найпростіша річ у світі зробити, і, можливо, в цьому проблема. Оскільки процес настільки простий, його, здається, ігнорують. Однак є ще щось. Ви повинні це зробити. У світі, де ми виховувались, щоб очікувати, що все буде зроблено за нас, саме люди роблять речі, які досягають успіху. Перестаньте думати про це - зробіть це. Єдине, що заважає вам досягти поставлених цілей - ваша інерційність.

Переконайтеся, що у вас є чіткий план того, що ви хочете зробити, і намагайтеся дотримуватися цього якомога більше. Якщо ви відхилитеся занадто сильно, то, можливо, ви виявите, що втратили з поля зору свою первісну мету: Планування є важливою частиною роботи продавця. Без плану того, як ви збираєтесь досягти своїх цілей, ви ніколи не досягнете їх; і без мети ви ніколи не дізнаєтесь, чого досягли.

Планування кар'єри

Тісно пов'язана з постановкою цілей - діяльність з планування кар'єри, і при продажу завжди передбачається, що природним шляхом кар'єри для продавців є перехід до управління продажами. Дійсно, у багатьох традиційних організаціях продажів менеджерам рекомендується допомогти топ-продавцям планувати, як вони можуть підготуватися до управління продажами, коли з'явиться можливість. Але я вже з певною впевненістю знаю, що успіх у ролі продажів не є гарантією успіху в ролі управління продажами, майже так само, як успіх продажів в одній компанії не є гарантією того, що цей успіх може передаватися іншій компанії. Однак практика продовжується: провідні продавці, як правило, переходять на посади керівників продажів, оскільки останні вважаються прийнятим прогресом для тих, хто честолюбний у продажах. Але чому?

Однією з причин може бути те, що більшість людей в першу чергу не обирають продаж як кар’єру, можливо, менеджмент - це те, що задовольнило б потребу в досягненні. З іншого боку, припущення про те, що продавці повинні прагнути стати менеджерами з продажу, мабуть, означає, що продажі - це просто розрив для кар'єри в управлінні продажем. Насправді я знаю багатьох організацій з продажу, які включають питання у своїх первинних інтерв'ю щодо відбору, які стосуються встановлення прагнень керівництва у новобранців. Однак існує світ різниці між тим, як доглядати лише за собою і доглядати за іншими, оскільки багато продавців, на жаль, навчилися їх вартості. Одне, чого ми, мабуть, не повинні робити, - це покладатися на інших, щоб піклуватися про наші кар’єрні прагнення. Незалежно від того, який розмір чи тип кадрових функцій ви могли б мати у своєму розпорядженні, ви, мабуть, єдина людина, яка справді піклується про те, де ви опинитесь у своїй кар’єрі.

Запитайте себе, що вам найбільше подобається у вашій роботі? Чи зможете ви все-таки робити те, що вам подобається у вашій роботі, якщо ви станете менеджером з продажу? Тоді запитайте себе, що вам найбільше подобається у вашій роботі? Чи збільшиться кількість елементів, які вам не подобаються, якщо ви станете менеджером з продажу?

Складність полягає в тому, що в роботі менеджера є багато аспектів, яких ви, мабуть, ще не відчували, і до того часу, як ви це зробите, буде вже пізно. Багато новопризначених менеджерів з продажу висловлюють думку, що якби вони заздалегідь знали про стрес і проблеми, пов'язані з роллю управління збутом, вони б не прийняли акцію в першу чергу. Тоді виникає питання самого слова - просування. Чому стати менеджером з продажів називається просуванням? Хоча ми традиційно пов'язуємо слово з «просуванням», воно також означає «схвалення» та «заохочення» та «піднесення». То чому б організації не можуть схвалити, підвищити та підвищити роль продавця?

Вважаю, що занадто багато організацій не тільки сприяє вірі в те, що просування відбувається виключно шляхом управління продажами, але активно заохочує це, платячи менеджерам з продажів більше, ніж продавцям і надаючи їм збільшені пакети виплат, пропорційні їх нібито важливішим ролям. Але яка роль у компанії важливіша за роль продавця? Без продавців не було б жодної іншої ролі. Саме завдяки продажам, що виробляються продавцями, компанія може дозволити собі все інше.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *